📰 最近消息
Я до последнего думал, что это «Мах» — ну, типа Mach, единица скорости: быстро, дерзко, технологично. Думал, хоть в названии попытались изобразить какой-то смысл. Не могли же они в отечественном суверенном мессенджере написать название на английском: MAX? Но нет. Эти гении реально назвали его просто
Записал открывающий модуль для Outreach Академии — проекта о практических способах B2B-лидогенерации, который собрал и запустил Тарас Алтунин, автор блога «Заметки продавцов В2В».Модуль называется «Позиционирование через НЕТ». Поставили его первым, потому что любой инструмент лидогенерации работает
9 причин, почему ваш ABM сдохнет и никто не заплачет.Запустить ABM (Account-Based Marketing) технически несложно. Сложно не убить его по дороге. Вот девять стопроцентных способов сделать так, чтобы вся затея пошла «по одному месту» еще до первой продажи.1. Маркетинг работает обособленно от продажМар
Вакансии в маркетинге через два года: кому не достанется места4 из 5 постов на тему будущих профессий в маркетинге пишут:1. Поисковая оптимизация умерла. 2. Копирайтеров заменил ИИ. 3. Все станут архитекторами ИИ-решений.Это чушь.Рынок не вычеркивает профессии пачками, а выдавливает людей, делающих
Если вы продаете дорогой продукт холодными письмами, вы создаете себе ощущение работыЯ ни разу не видел, чтобы дорогой продукт реально продавался через холодные письма.В простых продуктах это еще, возможно, может работать. В сложной B2B-сделке — почти никогда.Потому что дорогую покупку не делает оди
🚫 МАРКЕТОЛОГИ — ПРОДАВЦЫ ВОЗДУХА! ВЫ НЕ НУЖНЫ РЫНКУЭто следствие того, что вы сами сделали с рынком. На днях РБК выдал статью о рекордном падении спроса на маркетологов. И в заголовке так и написали — «продавцы воздуха». Правда потом изменили, но осадочек-то остался 😏12 резюме на одну вакансию говор
Ваш гайд бренда — мусорУ большинства компаний фирменный стиль живет ровно в трех местах: в Notion, в слайде онбординга и в голове бренд-менеджера. В реальной редактуре всё решается иначе. Маркетологи, руководители, эксперты, юристы начинают: «Давай сделаем поживее», «Мне кажется, это звучит странно»
Вы не продаете крупным компаниям. Вы заваливаете их письмами, как будто продаете продукт по подписке за 1499 рублей.Большинство B2B-команд до сих пор думает так: если аккаунт «в вашем рынке», значит, ему можно продать/дожать. Надо написать письмо получше, собрать нормальную цепочку, добавить персона
Дайджест Марта: Когда система ломает продажи B2B-маркетинг часто работает, как исправный механизм, где каждый отдел крутит свои шестеренки. Но план по выручке всё равно не сходится. Почему? Потому что целостной системы нет, а покупатель изменился. Этот выпуск…
Дайджест апреля: Генеральная уборка в головеЭто подборка постов, которая методично выбивает из головы дурь: про иллюзию собственной уникальности, превращение маркетинга в цирк и тексты, написанные вежливым стажером.— Как отличить живой пост от текста «вежливого стажера»ИИ научился писать структуриро